Супермаркеты стараются привлечь покупателей различными хитростями, используя так называемые товары-локомотивы. Эти товары призваны толкать вперед целый список дополнительных покупок. Хлеб, молоко и яйца – все это приманки, за счет которых магазины увеличивают выручку, не так ли?
Опасно привлекающие товары
Товары-локомотивы играют ключевую роль в стратегии продаж. Эти продукты:
- должны быть востребованы многими;
- стоят относительно недорого;
- покупают чаще всего, что делает их необходимыми для регулярных покупок.
Примером таких товаров в российских супермаркетах служат базовые продукты: хлеб, молоко, яйца и растительное масло. Несмотря на их низкую цену, именно они приводят людей в магазины, создавая условия для спонтанных покупок, сообщает Дзен-канал "Три тыщи до зарплаты".
Тактика обмана покупателя
Супермаркеты создают своего рода «лабиринты», чтобы заставить покупателей забыть о первоначальных намерениях. Стратегия включает:
- размещение популярных товаров в самых удаленных уголках магазина;
- использование трюков визуального маркетинга, таких как привлекающие внимание рекламные ценники и ароматические приманки.
Таким образом, пока покупатели ищут свои любимые продукты, они непроизвольно хватают множество других товаров, что приводит к увеличению суммы чека. Сложная выкладка товаров затягивает в магазин, позволяя покупателям увлечься и забыть, что они пришли лишь за бутылкой молока.
Опыт наших предков
Техника заманивания клиентов в супермаркетах не нова. Такие методы использовались, например, еще во времена постсоветского дефицита. Магазины умело комбинировали редкие продукты с другими незапланированными предложениями. Умение манипулировать восприятием покупателя с помощью временных скидок и привлекательных акций остается актуальным и сегодня.
Следует быть осторожными и не поддаваться на уловки маркетологов. Список покупок и решительная цель помогут избежать ненужных трат. Важно помнить: за кажущимися супер-скидками может скрываться старая проверенная ловушка, которая заставляет тратить больше, чем планировалось.
