В 2026 году предприниматели столкнулись с новыми вызовами на маркетплейсах, где рост комиссий, штрафов и налоговых ставок заметно усложнил ведение бизнеса. Эти изменения особенно ощутимы для стартапов и небольших компаний, что вызывает необходимость пересмотреть стратегии выхода на онлайн-рынок, пишет ProMarket – запуск и продвижение в маркетплейсах.
Когда стоит отказаться от выхода на маркетплейсы?
Определенно, некоторые аспекты делают участие в маркетплейсах рискованным:
- Ограниченный стартовый капитал: Успешный выход на рынок требует значительных вложений в продвижение и логистику. С увеличением комиссий и расходов необходима серьезная финансовая база.
- Недостаток финансовой грамотности: Без четкого понимания маржи и расчета затрат на товар существует большой риск убыточности бизнеса.
- Игнорирование платных инструментов: Полагаться исключительно на органическое продвижение в условиях агрессивной конкуренции практически невозможно.
- Наивные ожидания пассивного дохода: На современном рынке невозможно просто «посмотреть, как идут продажи». Изменения на платформе требуют постоянного контроля.
Кто сможет адаптироваться и выжить?
Несмотря на сложные условия, есть предприниматели, которые могут не только выжить, но и преуспеть:
- Аналитики: Успешные продавцы внимательно анализируют прибыльность каждого товара. Это позволяет вовремя выявить проблемы и внести необходимые коррективы.
- Оперативные распродажи: Быстрое движение товара и грамотное управление деньгами помогают поддерживать финансовую устойчивость и инвестировать в развитие.
- Многообразие каналов сбыта: Предприниматели, которые продают свои товары на нескольких платформах одновременно, минимизируют риски и получают доступ к широкой аудитории.
- Эффективные рекламные стратегии: Умелое распределение рекламного бюджета помогает привлекать новых клиентов с минимальными затратами.
- Регулярное обновление ассортимента: Частое добавление новинок поддерживает интерес покупателей и способствует высоким объемам продаж.
